Tyto webové stránky používají k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Informace o tom, jak tyto webové stránky používáte, jsou sdíleny se společností Google. Používáním těchto webových stránek souhlasíte s použitím souborů cookie.
 
kontakt: Eliška Kubešová

Kontakt +420 775 287 052

Premium properties for fine clients

Titulní obrázek článku

FORBES: „Česká ulička“ na trhu s luxusním bydlením

Při pořízení nové nemovitosti, zvláště té luxusní, si lidé velmi často nekupují jen nový domov. Jde v ní především o peníze. A nejen o ty současné, ale také o peníze budoucí. Zájemci takovou nemovitost totiž vnímají i jako investici a chtějí, aby byla dobře prodejná i po letech, ideálně pak, aby měla potenciál významnějšího zhodnocení aktuální kupní ceny. Význam tohoto pravidla roste s cenou takového bydlení. Dostávají ale bohatí klienti od realitních kanceláří to, co očekávají?

Čí jsou to peníze?

Odpověď je až úsměvně snadná. Pokud jste prodávající, jste na tom výrazně lépe, realitní makléř je zpravidla motivován pevnou provizní sazbou, teoreticky tedy má zájem prodat za co nejvyšší cenu.  Co však noví majitelé realit dostávají za to, kdy „jejich“ makléře platí někdo jiný, si dovoďte sami.  Obvyklou praxí v našich krajích totiž je, že provizi zprostředkovateli poskytuje prodávající strana, nikoli nový vlastník. V západním světě je běžná praxe, že strana kupujícího i strana prodávajícího má své zastupující makléře. Jejich odměna je přitom proměnlivá podle výsledku, který doručí zastupované straně. Ta, kromě pohyblivé provize, obvykle ještě platí pevnou část odměny za odborné služby spojené s transakcí. Takovýto model zajišťuje maximální koncentraci makléře na dosažení co nejlepšího výsledku. Cena nemovitosti je pak vždy definována výsledkem dohody, tedy renomé, odvahou a schopnostmi makléřů. Rozptyl dosažené ceny tak může být poměrně velký. Stanovit správně výchozí nabídkovou cenu pro jednání je umění samo o sobě a stejná nemovitost může být prodána za různé ceny pouze na základě toho, kdo ji nabízí.

Český trh s luxusními nemovitostmi je jiný

Domácí trh si stále „sedá“. Přibývá lidí, kteří si mohou dovolit koupit či postavit opravdu drahou a pak ještě dražší nemovitost. Tu svou původní opět vrací zpět trhu. Tím se vytváří poměrně velký pohyb.  V porovnání se srovnatelnými evropskými trhy je však zatím poměrné zastoupení mimořádných, či chcete-li luxusních nemovitostí v celkové nabídce mnohem menší. Dalším specifikem je, že klíčový objem nabídky i poptávky se soustředí na oblast hlavního města, tedy Prahu a okolí.  Tato situace sebou ovšem také nese daleko menší cenovou volatilitu v důsledku externích vlivů typu daně, ceny úvěrů či nálady trhu, než je tomu kupříkladu v Německu, Rakousku či Švýcarsku. A také vyšší cenu kvalitativně srovnatelných rezidenčních nemovitostí v porovnání s nabídkou ve zmíněných státech. Na druhou stranu ale lze stále najít mnoho zajímavých investičních příležitostí, nemovitostí s historickým kontextem, objektů ve čtvrtích jako je pražská Malá Strana či Staré Město či vil, ve kterých bydlely významné osobnosti. Takové nemovitosti se v západním světě nabízí ke koupi jen zcela výjimečně. Investoři luxusních rezidenčních nemovitostí v Česku jsou specifičtí ještě jedním aspektem. Do vkusu bydlení nejbohatších Čechů promlouvá jejich ego daleko méně, než by se dalo očekávat. Až na výjimky dnes nestaví okázale honosné domy, které jsou typické třeba pro Bratislavu či Vídeň.

Realitní makléř? Děkuji, nepotřebuji?!

Poměrně velké procento českých klientů se stále snaží koupit nebo prodat nemovitost bez pomoci realitní kanceláře. Tento princip je snad částečně uplatnitelný u standardizovaného panelového bytu, ale rozhodně jej nelze akceptovat u mimořádných a investičních rezidenčních nemovitostí. Tyto objekty, bez ohledu na to, zda je klienti prodávají či se je chystají koupit, jednoznačně vyžadují expertní posouzení odborníky. Ti eliminují případná rizika spojená s investicí do nového bydlení či prodejem stávající nemovitosti. Minimálním základem je stanovisko stavaře, architekta, odhadce, investičního experta a právníka. Všechny zmíněné služby dokáže zprostředkovat dobrý makléř. Specialisté budou prověřeni desítkami realizovaných transakcí a v rámci dlouhodobého kontraktu s makléřem pak  zákazník, dostane zajímavější cenu. Kvalitní realitní kancelář je také schopna jasně identifikovat požadavky klienta a vyhledat mu jeho vysněnou nemovitost kdekoliv na trhu.

Ing. Vladan Hájek –  řídící partner společnosti Asten Property, realitní kanceláře specializované na nejnáročnější klientelu a spolumajitel  společnosti Asten Hotels, provozovatele sítě butikových hotelů