Tyto webové stránky používají k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Informace o tom, jak tyto webové stránky používáte, jsou sdíleny se společností Google. Používáním těchto webových stránek souhlasíte s použitím souborů cookie.
 
kontakt: Eliška Kubešová

Kontakt +420 775 287 052

Premium properties for fine clients

Titulní obrázek článku

Tajemství českého luxusu

V aktuálním čísle týdeníku Ekonom vyšel článek s titulkem Tajemství českého luxusu. Trochu jsme jej poodhalili také my komentářem Vladana Hájka, spolumajitele společnosti Asten Property, který v minulosti vybudoval síť obchodů s luxusním zbožím. Celý rozhovor s Vladanem Hájkem je pro Vás zde:

 

Ekonom – rozhovor pro článek Tajemství českého luxusu
Redaktorka: Hana Filipová

Jak si stojí "luxus" v Česku? Naučili se Češi luxusní výrobky kupovat, anebo jde o věci pro opravdu pár vyvolených?

VH: Rád bych se na úvod vyhnul rozboru definice luxusu dle ekonomické teorie, která jej definuje jako zboží s vysokou příjmovou elasticitou poptávky. Luxus je pro každého člověka něco jiného. V zásadě vždy, kdy si dopřáváme to, co nezbytně mít nemusíme a jsme ochotni tomu obětovat větší část našeho disponibilního příjmu, hovoříme o luxusu. Luxusem se tedy velmi rádi obklopujeme všichni, jen za něj utrácíme různé sumy. Pro majitele Škodovky je luxusní BMW, pro majitele BMW ale až Bentley. U hodinek se za luxusní, pohledem jejich výrobců, považují ty, které stojí více než 100tis. Kč. Na luxus se rychle zvyká, když jej máme, chceme více a těžko se s ním loučíme. Říká se, že luxus je neustále se vzdalující cíl.

 

Zastupujete v ČR několik luxusních značek světových - máte v portfoliu i české luxusní značky, kterým byste dělali zastoupení v cizině? Proč ano, ne?

VH: S myšlenkou spolupráce s některou z českých značek jsem si pohrával a v budoucnu tuto možnost nelze vyloučit. Mezinárodní expanze značky je časově velmi náročná a já momentálně preferuji pracovat z Prahy a užívat si rodinu. Otázkou určitě bude, která z českých luxusních značek má předpoklady prosadit se celosvětově.

 

Dá se říci, z vaší pozice, jak si vlastně stojí české luxusní výrobky ve srovnání se zahraničím? Jsou srovnatelné užitnými vlastnostmi, vzhledem, cenou, atraktivitou atd.?

VH: Luxusní zboží je často nemožné mezi sebou srovnávat. Kabelka Hermés není lehčí, pevnější, vodě odolnější ani nemá více kapes či jiných fines než kabelky jiných značek, přesto stojí i stovky tisíc korun. Úspěšnost luxusní značky předurčují spíše neměřitelné parametry jako tradice, země původu, podíl ruční práce, ambasadoři či prodejní místa a to vše musí být umně zabaleno do precizně komunikovaného příběhu, který u luxusního zboží stejně jako u umění prodává nejvíce. Zákazník se luxusem odměňuje a tedy ze značky luxusního zboží musí být úspěch také cítit.

 

Existují vlastně ještě vůbec tuzemské produkty, které obstojí ve srovnání s cizinou v "sekci" luxusních - hodinky, šperky, auta, nápoje ... apod?

 VH: Jsem trochu skeptický a nemyslím si, že by tuzemské luxusní produkty jako jsou hodinky, auta, šperky či módní doplňky mohly hrát významnější roli v celosvětovém měřítku.

Hodinky PRIM mají situaci složitou. Koexistují-li dva výrobci hodinek PRIM, jeden s masovou produkcí a druhý s prémiovými výrobky, pak vždy bude tu prémiovou ta masová devalvovat a parazitovat na ní. Za sebe bych doporučil přejmenování. Pro úspěch ve světě navíc PRIM postrádá unikátnost, rozpoznatelný design, myšlenku. Jste-li ve světě relativní nováček, pak musíte šokovat, překvapit, být hlavně jiný. Rád bych české hodinky měl, ale PRIM by mne dnes neuspokojil v mnoha směrech.

Co se šperků týká, uměl bych si představit mnohem lepší obchodně-marketingovou práci s pravým českým granátem, tedy značkou Granát. Produkt je unikátní, ale chybí mu sex-appeal. Přitom má tak nádhernou vášně-vzbuzující barvu. U Granátu bych zcela přehodnotil cenovou strategii, design šperků a způsob prodeje doma i ve světě.

Auta jsou natolik technologicky intenzivní odvětví, že vybudovat světový produkt je velmi těžké. Český luxusní produkt je dnes pouze reinkarnace Škody R nesoucí nově označení Hoffmann & Novague R200. Výsledek práce si zaslouží uznání, bohužel však R-ko nebylo ve světě vnímáno historicky s velkým obdivem podobností s Porsche 911, a proto tento příběh novému R200 nepomůže. Auto nemá ani výkony Koenigseggu, ani vytříbenost Pagani či Singeru, ani dostupnost Lotusu, mám-li zmínit menší a relativně nové výrobce.

Kromě Granátu vidím velký potenciál například u značek jako je Moser či Lasvit.

 

Co podle vašich zkušeností vlastně podle vás vidí Češi jako luxusní značky (které třeba v cizině platí za běžné, konfekční apod), proč tomu tak je?

VH:  Nyní budu trošku generalizovat, čímž se předem omlouvám lidem, kterých se to netýká. Češi jsou dle mne orientovaní na značky a chtějí, aby investice do luxusu byla vidět. Kupují-li si auto se silným motorem, nechají si na jeho zádi označení motorizace. Naopak v Německu budou řidiči decentnější. Hodinky si Čech koupí takové, které zná co nejvíce lidí. Proto jsou oblíbené značky jako Breitling či Rolex, třebaže z čistě hodinářského pohledu byste našli mnoho vytříbenějších značek a u bohatých Švýcarů bychom se mohli inspirovat. Britové si z oblečení značky vždy stříhali, Češi však mají nápisy na prsou i jinde rádi.