Tyto webové stránky používají k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Informace o tom, jak tyto webové stránky používáte, jsou sdíleny se společností Google. Používáním těchto webových stránek souhlasíte s použitím souborů cookie.
 
kontakt: Eliška Kubešová

Kontakt +420 775 287 052

Premium properties for fine clients

Titulní obrázek článku

BUSINESS LIFE: Život musí být pestrý, plný adrenalinu a zábavy

Vladan Hájek se ve světě luxusu pohybuje již řadu let; začínal s mobilními telefony Vertu, vybudoval butiky exkluzivních značek v Pařížské ulici a společně s Jiřím Gajdošíkem před dvěma lety založil síť butikových hotelů Asten Hotels. Nyní tito dva pánové přicházejí s dalším progresivním nápadem – realitním projektem Asten Property, který se specializuje na prémiové nemovitosti. A prémiové klienty.

Společnost Asten Property jste s panem Gajdošíkem založili teprve letos, přesto máte oba bohaté zkušenosti s luxusním byznysem. Konkrétně Vaše začátky ve světě luxusního zboží jsou spojeny s mobilními telefony Vertu. Co Vás do této sféry vůbec přivedlo a jaké byly začátky Vašeho podnikání?
Idea zastupovat luxusní mobilní telefony Vertu vznikla z uvědomění si skutečnosti, že lidé, kteří mají rádi kvalitní kůži na botách či pásku, safírové sklíčko či nejkvalitnější ocel nebo zlato na hodinkách a uvítají výjimečnost, neměli odpovídající mobilní telefon.
Vertu je vtomto jiné, útočí na všechny smysly cloveka – kůže voní, nádherně zní, skvěle vypadá a chuťové buňky uspokojíte, když si zavoláte na Vertu Concierge, kde Vám například udělají rezervaci v nejlepších restauracích světa. Začít podnikat s pár sty tisíci korun v kapse, za které si koupíte jen pár telefonů Vertu,
a časem vybudovat 13 luxusních obchodů, je dlouhá cesta.

V roce 2005 jste založil  firmu, jež vybudovala butiky exkluzivních značek v Pařížské ulici. Málokterý prodejce si troufne mít pouze mono-brandový butik, a vy jste jich otevřel hned několik. Proč jste zvolil tuto cestu?
Mono-brandový butik jako například butik Vertu, butik Hublot, butik Audemars Piguet a další poskytnou zákazníkovi nejvíce. Takovýto obchod má přístup k limitovaným kolekcím produktu, udržuje bohatý sortiment, úžasnou atmosférou prolnutou úspechy dané značky a hlavně zákazníka obsluhuje personál, který danou značkou žije, věří ji, miluje ji a perfektně jí rozumí.


Po devíti letech jste tento byznys s luxusními butiky opustil. Z jakého důvodu?
Se společníkem jsme již před čtyřrmi lety stáli před rozhodnutím, zda do  firmy nechat vstoupit silného  finančního partnera a pokračovat v otevírání obchodů nových značek, nebo růst postupně z vlastních zisků a nemoci dělat to, v čem jsme byli velmi dobří. Rozhodli jsme se pro prodej, který jsme letos v dubnu završili a z firmy zcela vystoupili. Mne navíc lákala i lehká změna odvětví, tj. odchod z luxusního maloobchodu.

S panem Gajdošíkem jste před dvěma lety založili také Asten Hotels, síť luxusních butikových hotelů. Jaké služby v rámci Asten Hotels nabízíte a kolik hotelů máte aktuálně v portfoliu?
Nám nestačí, aby host odjel z našeho hotelu spokojen. Musí odjet s tím, že tak příjemný servis nečekal. V zimě hostům půjčujeme zdarma lyže ZAI za 150 000 Kč, v létě skútry Vespa, pečujeme o jejich auta, dáváme jim otestovat nejnovější model BMW, vítáme je se skleničkou prosecca, dětem pouštíme pohádky, staráme se o jejich čtyřnohé mazlíčky atd., atd.
Po necelých 3 letech vedeme Hotel Savoy ve Špindlerově Mlýně, hotely Klárov a Golden Key v Praze, hotel Bellevue v Českém Krumlově a hotel Karlov v Benešově. Partnerství máme například s Chateau Mcely ci Villou Memories ve Zlíně.


Vraťme se zpět k Asten Property; Vaše motto je „premium properties for  fine clients“. Můžete tedy specifikovat, kdo tvoří Vaši klientelu?
Jde o lidi, kteří mají vytříbený vkus a očekávají špičkový servis. Když chce klient nemovitost koupit, stojíme zcela na jeho straně a hledáme pro něj to nejlepší a neomezujeme výběr pouze na vlastní portfolio. Zní to zvláštně, ale není to na trhu zvyklostí. Hodlá-li klient prodat více či méně drahou a zajímavou nemovitost, pak pro ni najdeme kupce. Na prémiové nemovitosti se specializujeme. Pro ostatní bohužel nemáme klientelu.

Jak často se setkáváte s požadavkem klienta zůstat v anonymitě?
Diskrétně postupujeme ve všech případech. Někteří klienti si však navíc přejí, abychom jejich nemovitost ani neuváděli na našich webových stránkách a nikdy neposílali fotky nemovitosti elektronicky. Prodej je tímto nepochybně ztížen, ale o to větší výzva.

Co klientům dokážete nabídnout?
Kromě profesionálního prodeje jejich nemovitosti či pomoci s výběrem a koupí nového bytu či domu dále nabízíme široké spektrum služeb spojených se změnou vlastníka nemovitosti, zejména pak v oblasti legislativy, certifikovaných odhadů cen nemovitostí, zpracování odhadu výnosu při investičním nákupu, poradenství i realizace v oblasti architektury, výstavby a moderních technologií souvisejících s bydlením.


Spolupracujete také s developery. Jaké výhody to přináší?
Developerům poskytujeme tzv. „one-stop-shop“ přístup spočívající v tom, že nemusí spolupracovat s kreativní agenturou, PR, mediální či digitální agenturou a navíc si řídit realitní kanceláře. S našimi zkušenostmi s obchodem a marketingem exkluzivních produktů jim umíme pokrýt všechny tyto problematiky. Cílem developera je prodat projekt s plánovaným ziskem v co nejkratším čase, což je pak i naším cílem.